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解碼VI傳說——你的企業離視覺識別系統有多遠?


經常有企業對我說,你們幫我做個設計吧!幫我設計一個標志;幫我設計一個廣告;幫我設計一個包裝;幫我設計一個宣傳頁……"設計"兩個詞對于做企業的而言,應該會經常提到,但是有一點會被忽視——"為什么要做設計?"有些人會說,設計出來好的包裝或廣告會讓別人記住,提升產品形象。這樣理解無可厚非,但是有沒有考慮過,在當今產品過剩的時代,零散的設計所堆積出來的形象能給你的受眾留下什么?我們可以看到在近幾年的磨勵中,越來越多的優秀品牌呈現在我們面前……這些短期內突顯出來的品牌,依賴的不僅僅是穩定的產品品質或是架構良好的銷售渠道,而讓受眾感受更多的是他們無處不在的、整體的、統一傳遞給你的"VI"——企業視覺識別系統。 我們現在重點介紹與企業近在咫尺,卻未能真正理解的"VI"。 VI并不像我們一般人理解的,就是LOGO那么簡單。 它是通過統一的色彩、標識、包裝,長期持續地向我們傳達一種整體的企業形象,我們接收到這些整體統一的信息,會對這個企業的印象、概念、文化、產品等,都有一個固定的類似條件反射的認知。比如說,我們提起肯德基,就會想起"肯大叔"的人頭標識,遠遠看見有著"中國結"的門頭,就知道那就是中國聯通。 VI就像是企業的一個無形的"身份證",優秀的VI設計能提升企業的形象,增強企業的辯識度,讓大眾接受它、認可它、記住它,從而脫穎而出。

在品牌營銷的今天,沒有VI設計對于一個現代企業來說,就意味著它的形象將淹沒于商海之中,讓人辨別不清;就意味著它是一個缺少靈魂的賺錢機器;就意味著它的產品與服務毫無個性,消費者對它毫無眷戀;就意味著團隊的渙散和低落的士氣。


企業家,算算賬!——一個標志的成本學研究


標志、徽標、商標(logo)是現代經濟的產物,它不同于古代的印記,現代標志承載著企業的無形資產,是企業綜合信息傳遞的媒介。標志作為企業CIS戰略的最主要部分,在企業形象傳遞過程中,是應用最廣泛、出現頻率最高,同時也是最關鍵的元素。企業強大的整體實力、完善的管理機制、優質的產品和服務,都被涵蓋于標志中,通過不斷的刺激和反復刻畫,深深的留在受眾心中。 logo將具體的事物、事件、場景和抽象的精神、理念、方向通過特殊的圖形固定下來,使人們在看到logo標志的同時,自然的產生聯想,從而對企業產生認同。標志(logo)與企業的經營緊密相關,logo標志是企業日常經營活動、廣告宣傳、文化建設、對外交流必不可少的元素,它隨著企業的成長,其價值也不斷增長,曾有人斷言,"即使一把火把可口可樂的所有資產燒光,可口可樂憑著其商標,就能重新起來"。

因此,具有長遠眼光的企業,十分重視logo設計同時了解標志的作用,在企業建立初期,好的logo設計無疑是日后無形資產積累的重要載體,如果沒有能客觀反映企業精神、產業特點,造型科學優美的標志,等企業發展起來,在做變化調整,將對企業造成不必要的浪費和損失。中國銀行進行標志變更后,僅全國拆除更換的戶外媒體,就造成了2000萬的損失。


別讓你的公司摻和業務員


設計策劃這個行當本就不該設立這個崗位!如果你公司是靠業務員的口才、應酬而獲取客戶,你能走多久?你就不怕慣壞了客戶變味了經營。試想你以怎樣的方式來獲取客戶,你的競爭對手可以以同樣的方式獲取客戶,你的公司還具備競爭力?我不知道一個不懂設計策劃的業務員如何去說服客戶,這樣的客戶又是啥樣的客戶!

一個智業機構要用自己的案列說服客戶吸引客戶,你也許覺得我們站著說話不怕腰疼,你要明白做這行要有骨氣,要知道哪些客戶你要放棄哪些才是你真正的客戶,要領悟放棄一部分是為了獲取另一部分,踏實做好每一個案子,智海堂也選擇客戶!


談品牌形象?請先思考定位!


企業的管理、技術、資金、人才都是你的,但唯有你的形象是屬于市場,屬于消費者的。形象催生生產力!作為一名職業策劃者,在敬佩企業不畏風險創業的同時對所呈現的品牌形象不免有一絲焦慮:品牌形象直接反映企業的營銷策略,您的品牌形象能否在預期內大獲豐收? 首先必須要認識到形象有沒有反映產品的特色、有沒有視覺沖擊力,其次廣告語的字數超過10個字,消費者的記憶就會減退50%,這是廣告語創意規則。產品要具有市場發展潛力關鍵還要看營銷,品牌形象定位必須建立于營銷定位的基礎上。當上述工作確定完成后方可構筑營銷網絡、建立銷售渠道。第一步,在企業將產品推向市場前至少要問自己幾個問題:產品賣給誰?市場接受這個賣點嗎?價格是否合適?到哪里購買?產品包裝與產品價值相符?哪些因素影響購買?第二步,1、如何制定經銷商政策?2、必須遵循目標適宜的原則、獨有特色的原則、穩健經營的原則、激勵上進的原則。第三步,是以終端銷售為主、建立代理銷售還是外銷為主,怎樣銷、銷往哪里都要慎之又慎。 只要建立正確的營銷體系,塑造精準的品牌形象內涵定位就能獨放異彩。在這里衷心的祝愿您的企業穩健快速的發展。


產品上市前,請先未雨綢繆!


公司中有一部分客戶經常反映自身在企業創業初期沒有考慮企業的品牌形象,而隨著企業的成長發現企業產品形象在市場競爭中,在消費者心中都覺得不合適,然而重新創建卻又怕短期內影響銷售,導致這種局面的主要是因為三個原因:一、創業初有比品牌建設更重要的工作去做;二、資金問題;三、自認為品牌建設可以暫緩。 智海堂認為任何一個公司在創建初就應建立具有品牌延伸空間的識別系統,甚至從命名開始,例:我們建議放心早餐品牌客戶將產品名“君悅”改為“早安香”,即親切又大氣,市場確實也反饋不錯。只有如此,才能讓品牌形象成為銷售工作的強勁促進力,上銷售業績與品牌形象雙雙升華。


有多少作品可以重來?


有沒有一種客戶是以進超市搞批發的心態奉行多多益善來與策劃機構合作? 沒有一種客戶是以進超市搞批發的心態奉行多多益善來與策劃機構合作? 有沒有一種設計師是以賣一贈多的模式視客戶為上帝從事著行業工作? 任何行業都可視客戶為上帝但這個行業不一樣,這行你要有個性有原則,只要把客戶當成你又一個揚名傳播的案例來做就可以了,在這里我想對客戶說你不能信任你的合作者那就請放棄合作,你必須深入與你的創作者溝通明確風格定位,這樣才能精準的做出佳作。

同時我也對行業朋友說,當客戶說“你先做幾套方案我來選一套”這樣的話時,你會為點設計費去執行嗎?我想這樣的客戶讓你做5套6套的心都有,到時你只剩下憤怒,我只想說這是你的錯,因為你不能改變別人但可改變自己。當然智海堂也允許客戶修正方案讓作品更完美,但不是這樣的方式。我們已學會了說NO!


別再被吃豆腐


前日,接待了一位素未謀面的行業人士,從留的胡子以及約40歲的年齡判斷應該是位資深前輩。隨著話題深入,有些觀點著實不敢茍同?!笆輾押蓯萇?、行業沒前途”是其最頻繁的話語。坦率講,智海堂也接待過客戶要求能否先拿個方案,采用即付費。在這里我想說:其一、隨著市場經濟的發展,行業市場需求增大;其二、大部分企業“先天性不足”促發了品牌升級時代來臨。智業機構發展契機與實效服務能力成正比,不僅是有前途而且還很光明;其三、從點子大王何陽到4A公司,充分的證明了融入時代的重要性。為什么讓客戶吃你豆腐再******你的思維?你不能改變別人但可改變自己,你也可以選擇客戶,拒絕這一單是為了更好的服務下一單。05年智海堂創建就明確以下觀點:如何解決客戶的風險性?答,風險性是客戶必須承擔的,即使不找你找中國最好的公司,客戶也須先付費后干活。如何處理異地客戶合作問題?答,異地客戶須承?!俺弦飩稹焙蠓嬌汕巴⑻?。如何處理拿稿還價、拿稿不付費問題?答,請讓客戶與你合作前先讀懂你。總而言之,做事牛逼方能公司牛逼!除非你想被吃豆腐。


部分8090咋的啦?


接待過一批應聘者,大多屬8090。有一位提出能否包裝自己,讓其有更多的求職機會。難不成當我們是明星經紀公司?有一位應聘設計師,問其標志做過沒?答,標志不值錢。問其做過VI沒?答,客戶一般找廣告公司做。問策劃怎樣認知?答,策劃沒本土要求???!那你來干什么?有一位實習生應聘策劃,談好條件雙方認可,第一天未見上班卻說要漲幅50%待遇。這里告訴大家,找工作請先規劃人生。另:智海堂長期期待有理想有抱負的您加入我們。不限學歷、不限年齡、有點鬼才智慧就好。


湖北人自己的頻道


很少關注電視,生活已被電腦、網絡充斥,偶然看到了湖北電視廣告語:“湖北人自己的頻道”。從這句話也看出了他們的戰略定位,由此產生了些許疑問。首先在主播形象定位選擇上就是湖北人的“標準”。從小刀、身上多了一種擔心,雙腿能否支撐住腦袋。從談笑身上擔憂吃餐會否漏飯。本人并不反對馬云所說的人的相貌和智慧成反比。但作為代湖北人形象且又是主播崗位,是否可以考慮形象催生生產力?美也是品牌效應!莫非是確定的就是營銷中所說的差異化?湖北人自己的頻道除了拉近湖北觀眾的距離之處,是否考慮到了其他區域觀眾。我們不需要湖北衛視、快樂中國、安徽衛視、幸福中國的高度。在宜昌迎奧長跑直播中,屢屢出現的黑屏等故障卻被解釋為宜昌山多、橋多影響直播,這讓我想到湖北電視臺下一個定位——武漢人的頻道。


取名的故事


2005年,接到了一家以從事早餐工程的公司。期間正逢政府大力推行城市放心早餐放心工程,客戶提示的資料上顯示以案名為“君悅”,本人第一感覺行業屬性太遠,聯想到從事娛樂城尚可,但未引起重視。為了能體現一家公司的專業性,我們提出了“早安香”的品牌名。首先,我們認為早安是一種問候語,早安香直譯為早餐安全香味濃,最終在強力的說服下被客戶采納。但我們提出申請注冊的建議未被重視。06年早安香被搶注,這是一種遺憾。但并未讓我們失去讓客戶發現問題、解決問題的責任。 01年止,智海堂先后創作了樂度純凈水、百味福餐飲、天佰足浴、悅秀化妝品、川幫餐飲、木思家具、森派家具、美立方陶瓷等五十余項產品案名。漫步宜昌街巷,看到這些品牌,猶如見到自己的孩子,祝愿茁壯成長!



10余家品牌全案策劃經驗,60余個品牌建設案例,讓智海堂一躍成為宜昌最具潛力的本土化品牌策劃機構,憑借著多年品 牌市 場實戰策劃經驗,專為本土發展中企業提供品牌解決方案。從策略規劃到創意執行,從廣告傳播到空間營造,為品牌 構建直通消費者 心智的橋梁,既能為客戶提供年度綜合品牌代理服務,也能為客戶階段性品牌癥結和營銷問題,提供針對 性解決方案。

10余家品牌全案策劃經驗,60余個品牌建設案例,讓智海堂一躍成為宜昌最具潛力的本土化品牌策劃機構,憑借著多年品 牌市 場實戰策劃經驗,專為本土發展中企業提供品牌解決方案。從策略規劃到創意執行,從廣告傳播到空間營造,為品牌 構建直通消費者 心智的橋梁,既能為客戶提供年度綜合品牌代理服務,也能為客戶階段性品牌癥結和營銷問題,提供針對 性解決方案。

那就是企業或產品的品牌形象建立和推廣,因為我們更懂本土品牌,因為我們全力以赴,所以我們能做好。

接下來的單就要做好——是對客戶負責,對我們自己負責,也是對“設計、策劃”負責。請放心!如果做不到,一開始我們就 會拒絕您。

不選擇智海堂的理由

價格不是我們的優勢,別以拼價格的方式來同智海堂合作,如果這樣建議找制作或印刷公司合作,我們收取這個價格 自然有其價值所在。當然,價格可以談,但不是這樣的方式。 競稿不是我們的風格,別以競稿的心態來同智海堂合作,因為我們要把更多的時間和精力用在那些已經簽約的客戶上,對他們來 講那是一種責任。拒絕一部分客戶是為了更好的服務另一部分客戶,感謝您成就了一個有原則的品牌策劃、設計智業機構。我們有專 業的知識和工作的熱情,我們有獨到的見解和靈活的創意,這一切需要您給我們展現的舞臺;我們不是唯利是圖的商人,而是完美主 義者,我們希望在給您創造價值的同時得到您的認可和贊賞;我們不是推銷作品的說客,也不是孤芳自賞的藝術家,我們是顧問、是 參謀,我們將全面幫助客戶解決品牌及營銷問題;以快速實現品牌回報,為客戶提供意見和幫助。 創意不是我們用來標榜的工具,或是給客戶加價的籌碼,創意要為市場的需求服務,有用的才是有價值的。 策劃也絕非只是一紙方案,將產品價值最大化、傳播最具差異化、品牌最優化,我們堅信任何事情都有潛藏的唯一性,而策劃, 就是解決問題! 誠信也是我們工作的原則,利潤不是我們唯一的目標。


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