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正大肉品

陕西11选5开前3 www.icioi.icu 有冷鮮 才新鮮

思想正大冷鮮未來

從產業到產業鏈,正大如何實現由工業模式向商業模式的轉換?同一領域我們看到了雙匯、雨潤在市場中所取得成就,我們也看到了各自發展中所取得成就,同時我們也看到了發展中所經歷的沉浮,那么在冷鮮肉市場競爭中目前優勢并不突出的正大有什么?正大缺什么?正大要去往哪里?正大如何前往?

一切從解析競品開始……

雙匯

以高溫產品切入市場創建品牌知名度。從自創直營流通渠道失敗再實施多元化渠道建設。

雨潤

以低溫產品占領市場,聚焦低溫品類繼而進軍高溫產品。以創建多品牌的品牌家族依托ka直營系統打造品牌。

現象

無論何種模式都需要面對一個共性的話題;如何讓最終消費者買單,我們認為有以下問題需引起重視:

A:部分消費者并不完全認可已分割的肉,導致加盟商用加盟做形象。用白條肉做利潤。

B:無論是雨潤還是雙匯都沒有讓消費者完全理解冷鮮肉的益處,再加上單店的運營成本導致了銷售不濟,渠道商信心不足的惡性循
環。
C:賣肉求新鮮,現切現賣從感官上強于分割消費,這就是雙匯直營一無體驗,二不便宜從而失敗的原因。

D:超市的普及加上差異化概念的不足,以及品類的不健全,越發不足以支撐直營渠道的經營。

那么正大如何在規避這些市場中已經出現的問題同時牢固市場壁壘?我們認為關鍵的策略點在于:

創建核心競爭力,一切決勝在終端。用戰術支撐戰略,用品牌贏取未來。

我們需要用聚焦法則打造正大冷鮮肉的品牌基因建設:

A / 品類聚焦:正大肉品  (從正大食品的大概念中聚焦肉品,用品類成就品牌)
B / 價值聚焦:世界500強,自然好品質。(一語雙關,既傳遞企業實力也彰顯產品特點)
C / 主張聚焦:好肉3環節,正大有心意。(選種源,排酸質,控溫度,塑造讓終端對產品的認知度。)
D / 特點聚焦:有冷鮮才新鮮。(首先消費者在購買生鮮肉類品牌時,最關注的不僅只是健康,同時更注重品質”是否新鮮“,所以我們要從觀念上改變消費者的認知。其次,功能性的語言能夠直接激活購買力,正如王老吉:怕上火,王老吉)


廣告語

在品牌傳播核心基礎上,聚焦"有冷鮮才新鮮"的新概念,讓消費者提到冷鮮肉馬上就能聯想到正大肉品的品牌形象,正是本次正大肉品品牌建設運營戰略點:

改變傳統購買方式和消費認知


有了定位,明確了方向,那么如何通過視覺呈現突出我們的品牌形象?形象即是生產力!在品牌基因結構健全的前提下,正大需要創建“接地氣”的差異化品牌形象體系,正大集團的Logo與字體是否延續到本項目中?我們給出的答案是否定的!
1 / 缺乏食品行業屬性 ;

2 / 缺乏食品的親和力。

所以,我們需要重新定義一切!




詮釋


A / 正大的目標群體跨度較大,logo的識別性將作為首要出發點。B / 集團外方內圓的logo早已傳遞出了深厚文化。
 本案需要體現的是傳承中庸、端莊、簡潔。


視覺呈現

行業店招對比

正大店招

產品包裝展示

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