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優潔益佰

陕西11选5开前3 www.icioi.icu 優活100 “紙”為愛你

一"紙"傳情三峽的問候

七月的一天傾盆大雨,從宜昌城區到客戶的“根據地”——湖北恩施巴東縣,國家5A級風景區神龍溪入口處,一路云霧繚繞,蜿蜒迤邐,仿若置身桃源, 智海堂團隊驅車三個多小時終于抵達項目地。2015年成立不久的湖北維潔紙業有限公司,在面對競爭壟斷如此激烈的紙巾行業,如何解決生存和發展問題,從接到這個案子開始,智海堂團隊也一直在思考如何破局而出。

投資一個企業首先思考的第一環節因素就是趨勢與優勢的問題,在紙的領域我們認為從需求趨勢上而言是家家備選、天天使用,但市場的存在并不代表出品商可以家家做大,因為商品早已進入優勝劣汰的品牌時代。

時間、品質、傳播都是成就行業一線品牌的基礎要素

在經過一系列的市場、競品以及客戶自身的產品及目前發展狀況的考察分析之后,我們認為:

維潔盡管面對剛需的市場趨勢卻未有品牌優勢。

我們需要思考成就維潔品牌建設的差異化元素。

當下紙巾行業

"產品本質略同,品牌不同"

面對這樣一個低成本,高利潤的行業,任誰都想分一杯羹,拔地而起的紙巾品牌如雨后春筍般比比皆是,更何況還有維達/心相印/潔柔等行業品牌大佬"坐擁山頭",維潔紙業實屬夾縫求生,那么,既拼不過時間,又拼不過產品,也沒有充足的資本作傳播支撐,我們能做什么?智海堂團隊認為我們必須要在目標群中比對手更懂消費心理、更懂情感嫁接,我們需要先獲利生存再謀求品牌發展,用"空間贏取時間"。因此,我們給維潔的策略點就是:聚焦聚焦再聚焦!

智海堂團隊認為我們必須要在目標群中比對手更懂消費心理、更懂情感嫁接,我們需要先獲利生存再謀求品牌發展,用"空間贏取時間"。
因此,我們給維潔的策略點就是:聚焦聚焦再聚焦!

我們要讓目標 群體的鎖定更聚焦!讓嫁接目標群體的文化更聚焦!讓打動目標群體的視覺形象更聚焦!有了策略點,那么我們的品牌戰略即從品名開始打造屬于我們具有與一線品牌相抗衡的形象。

智海堂團隊認為屬于維潔紙業的品名一定是國際化的,一定是情感化的,一定是不能淹沒于眾多商品名中的。

而最終支撐維潔紙業品牌成型的核心詞一定有:定是國際化的,健康、親和、惠利、奉獻。

由此,品牌名誕生了

優潔  / 優質健康、潔凈舒適,正是我們紙巾行業產品屬性的體現。

益佰  / 諧音100,益國利民,日益佰分,傳遞出我們希望為國民打造有益健康生活用紙的信念,同時致力將產品和公司的成就做到滿分壹佰。

釋義:優質潔凈的產品,只為給你滿分的體驗和關愛。

那么,在“優潔益佰,紙為愛你!”這句品牌核心廣告語的背后一定是有一個親和的形象,一個動人的故事,一個奉獻的理念和愿景來支撐品牌的成長與發展。我們認為,只有這樣的形象文案才能傳遞給消費者我們的心愿與宗旨:自此,一個小而美的紙業品牌便以新的形象開始了它的品牌之旅......

源起三峽巴東,堅守純粹本真,將每一米陽光、每一滴雨露,融入細膩的紙漿之中,以愛之名,成就優質紙品。它是融合山水自然、淳樸之風,閃耀著一方水土世代傳承的品格,飽含著想你所想的匠心,凝聚著百分之百的心意與真情?!爸健庇邪獎話?,一“紙”傳情優潔益佰。--《優潔益佰品牌故事》
品牌愿景

三峽最美匠心紙業品牌

三峽代表品牌高度;最美匠心代表品牌深度

品牌形象塑造了,如何把我們的產品賣出去?客戶一句,“我們只等著米下鍋了”,也成為了我們毫不松懈的工作動力,不管制定怎樣的市場宏圖偉略,我們須把思路理清再戰。

我們的產品要怎么賣,賣給誰?我們的產品到底是實行一個品牌戰略還是多品牌戰略?

在此問題上,智海堂團隊給出的回答是:

A / 我們的產品必須要有附加的情感屬性才有可能與市面上的同質紙巾產品形成差異化。

B / 應該根據不同人群的不同購買需求不同和心理特征細分市場

C / 我們的產品應該實行一個品牌旗下多個品類形象分類,因為一個品牌戰略雖然      有利于品牌形象的深層次推廣,但不利于單品切入市場。

畢竟這是一個情感消費的時代,沒有情感的商品賣給誰、誰會買?所以在產品趨向同質化的用紙行業,情感概念的營銷恰恰就成為打動消費者的“最后一根稻草”!因此我們將客戶現有的14款產品重新整合分類,并針對不同的目標消費群進行了情感概念的包裝整合,以產品情感化的路線撬動市場。根據不同目標消費群的消費心理及需求特點,我們將客戶現有的14款產品重新整理分類成五個系列,同時針對每個系列都有不同的品類命名及廣告語:核心價值觀的傳遞。

最終呈現

壹/銷售渠道主要走鄉村市場的鄉村系列--百家福這一類目標消費群十分注重產品實惠性,因此無芯的衛生卷紙符合他們的需求,而在產品概念上我們制造“家福文化”:幸福一家,合滿一生的概念,與他們形成情感上的呼應,因此將800g的無芯卷紙命名為“百家福",能夠同時滿足目標消費群的生理及心理需求。所以針對這一類消費群體,我們的核心情感賣點就是:“實芯更實惠,幸福多兩圈!”

貳/ 針對校園市場的青春系列--漫時光

我們將份量適中的產品劃分到這一類人群,并命名"漫時光",不僅考慮到他們的消費習慣及能力,也是結合了這個群體"年輕活力"的特點,他們一次性的紙巾購買需求量較小,相對來說會注重產品的包裝形象,因此我們希望通過情感化的產品包裝與他們進行一個情感上的呼應,品類命名“漫時光”,是青春的象征,是對青春的解讀寓意“漫漫時光,一生相伴!”所以在此基礎上,我們的核心情感賣點呼之欲出:“夢想的路上,我們在一起!”

叁/針對商務白領人群的小資系列--早晚

我們考慮到這一類人群對于紙巾的一次性購買量較小,所以品質高,份量較少的紙巾更適合這類消費群體。他們不僅注重產品品質,而且時尚簡約的包裝更能吸引他們的眼球,我們將品類名命名"早晚",既是對他們生活狀態的一種概念性總結:“早晚都需要用紙巾,早晚都在為有品質的生活奔波”,也賦予產品"知心時刻,早晚懂你"的情感概念引起他們的共鳴,因此,這一系列的產品給出的核心情感賣點就是:“每一天都是你生命中最年輕的一天!”

肆/都市系列--暖風

產品劃分主要針對城市家庭用紙,產品走量大,這一類消費群體注重產品性價比,既看重產品價格,又注重產品質量,且一次性購買量較大,所以份量重的產品更適合這類消費群體。品類命名“暖風”,力圖展現品牌產品溫馨溫暖的形象,傳遞“春風送暖,呵護萬家”的理念,賦予產品“有份量的關懷”能像暖風一樣給人貼心舒適的感覺,形成”溫暖你我,風行都市”的情感效應。因此這一系列的產品,我們給出的情感賣點是:“時刻相伴,如沐暖風!”

伍/復印紙--映象office

A4紙針對的主要目標消費群是打印店、企事業單位,我們將這一類產品命名為“映象”不僅是結合了產品本身的功能特點,也訴求一種態度:無論是打印店對顧客,還是商務辦公中,消費者在使用我們的產品打印復制文件的時候,既能夠有好的"映象"(品質的凸顯)也能夠給對方留下“好印象”(情感的訴求),形成”紙為成就美好印象“的概念。因而,我們的核心情感賣點即:美好印象,“紙”因有你!

綜合以上,每一個系列都有一個核心的情感賣點,當目標消費者接觸到我們的產品時,只要有能夠觸動他們的情感契合點,必然就會給他們留下印象,在面對”產品實質相同,難以抉擇購買哪個品牌”的尷尬局面時,能夠打動他們內心的,形成情感共鳴的,才能引起他們的興趣,有促成他們購買欲望的動力,這就是我們在品牌傳播中常?;嵊玫降南研睦砟J紸IDMA法則:“Attention(注意)--Interest(興趣)--Desire(消費欲望)--Memory(記憶)--Action(行動)”。

那么,是不是只要將我們現有的14款產品整合后來支撐我們品牌的發展就夠了呢?

答案當然是NO!

現有的產品肯定是不足以我們去拓寬市場,形成競爭力的,所以我們仍然要聚焦可盈利產品的開發,智海堂團隊經過市場調研分析,認為在紙巾行業,母嬰及文化定制紙的盈利空間大有所在,所以,我們在客戶原有的14款產品基礎上,又增加了幾款盈利產品,去攻打市場,有效回籠資金,提升品牌知名度。

陸/ 母嬰護理用紙--愛加

產品開發主要針對的目標消費群是母嬰、醫護這類特殊人群,他們的紙巾需求量較大,同時也十分注重產品質質量,我們將產品品類命名為:“愛加”,打造產品情感上“加倍的愛”這樣一種概念,傳遞“精心呵護,關愛有加”的理念,而這一點與我們需要“特殊對待,精心呵護”目標消費群生理及心理需求不謀而合。因此,我們給出的產品核心情感賣點就是:“特別的愛“紙”給你!

柒/文化紙--餐飲定制

面對人人都是目標客戶,但我們卻又無法營銷人人的局面,我們既要找到剛需中的剛需,同時又能讓其成為我們的渠道平臺,唯有餐飲是最佳合作領域。把餐飲紙巾定制化是我們擬定的策略。我們將從外觀和營銷策略雙管齊下結合實施.首先針對餐飲行業開發的紙巾,命名“吃貨”,與酒店或者高檔餐廳進行合作定制,商家只用打上自己的品牌Logo便可投入使用,方便快捷,另外在產品包裝設計上拉近與消費者的心理距離,用有趣的文案與消費者進行情感的“溝通交流”,通過促成消費者與商家的消費行為而推廣宣傳我們的自己的紙巾品牌。吃貨是一種簡單的幸福主義,一秒在舞臺,一秒在灶臺;一面征服二鍋頭,一面情陷回鍋肉;兼顧兩面,才能享受每一面;做一個吃貨很有必要。

捌/文化紙--宴席定制

在市場目標中,我們將生日宴、升學宴、壽宴、婚宴等 中高端宴席類規劃為一個產品品類,將其命名為:“橙”心“橙”意,寓意一紙傳情,賦予一種幸福的傳遞,成為一種主題宴席的傳播品。讓紙不只是紙! 從紙的外觀形狀上,突破常規的做法,將紙盒創意一個小新意的禮盒,再用極具國際化的簡約時尚平面表現去實現宴席桌上的一個小亮點,為宴會的主題增光添彩?;幻凍裙?溫潤你的唇,給我一分信任,換您百分呵護,每一張優潔益佰紙巾的誕生只為配得上更好的你!優潔益佰,“紙”為愛你!

玖/ 回禮紙--禮遇

客戶提到在巴東的部分區域,回禮紙的也有一定的市場需求,因此,我們將這個品類命名為:禮遇,適用于喜事場合,品名傳遞“禮尚往來,遇見幸福,分享喜悅”的概念,讓普通的回禮紙擁有不一樣的寓意。一份好禮,一份好心情。

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