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佳運木本

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佳運木本

為一個產業而代言
隨著人們生活水平的提高,對綠色健康的追求已經成為一種潮流,這也是眾多企業紛紛投資高附加值產品的原因,但是我們實際上卻看到的是眾多產品嚴重的滯銷,企業發展乏力甚至出現了食之無味棄之可惜的現象。
好產品一定就好賣?
在中國最大的網銷平臺,我們通過對國內的一些知名行業品牌進行了解,其月度成交額“慘不忍睹”,同時我們對線下同行業品牌也進行了一定了解,把茶油當做禮品是企業營銷的常態,即使在本土宜昌也面臨著消費萎靡的狀態,是什么原因造成如此局面呢?
我們認為影響茶油銷售的因素

大眾對于茶油好處的認知空白當禮品市場受到外部環境影響,同時大部份產品又未與剛性需求者進行對接產品架構的設定未能實效的分類消費群體從而影響了企業的產出回報情感消費時代,產品的視覺、文化、語言 、故事、 價值未能全面提升“贏銷”。


我們的觀點:
產品賣包裝 、包裝賣文化 、文化賣價值 、價值對群體聚焦差異化,"油"所不同,自然賣法不同
我們首先思考誰是今天的朝陽產業?





顯然,最能與茶油形成價值對接點的必然是:
母嬰 /  康體  /  尚品
因此我們將市場的眼光聚焦以上三類,并制造充分的消費理由。
10營銷理論是企業的生存法則即是剛需的前提下去制造消費的理由。
如何制造?
我們認為:目標的鎖定 方能演繹希望的未來
我們的目標即是:


因此,針對于價值型產品,我們將山茶油命名:康乾-御品野山茶油(價值型)

釋義:
1\它曾經帶著一個故事進入過宮廷 成為貢油 并且得到了雍正的親筆手書。
2\康乾的品名直觀寓意著最大的健康與祝福,同時也隱含著產品代代相傳興于康乾盛世。
產品語言:無意奢侈 天生尊貴
走量型的產品,我們仍然延續之前的品名:九福-茶籽調和油  (走量型)
釋義:
1\我們認為九福品名有了一定的市場積淀不必要舍棄 。
2\品名可以和目標群體進行對接因此我們計劃可以保留本品名。
產品語言:點滴之愛 恒久之福
花好-孕產婦營養油(盈利型)溫暖細膩,清新國貨精品風格命名
在主流消費群體和品質消費群體鎖定之后,為了拓寬市場,利潤最大化,我們還需要盈利性產品,在前面,我們提到母嬰、康體、尚品是今日朝陽產業中最有價值點的群體,而康乾、九福已經具備了與主流品質群體對接的點,所以,我們發掘了母嬰群體中茶油市場的潛在價值。
注解
我們看到這個市場擁有月子油 我們認為不僅僅涵蓋月子,也應該包含孕婦群體,因此我們塑造了孕產婦營養油概念,拉寬了市場需求。我們認為針對這個群體心理,“花好”即意味著月圓與美好,同時“花好”也寓言著祖國花朵的順利綻放 “花好”也隱含著茶樹花開盛放,茶油的健康之源。
產品語言:生活有味 幸福如花

我們的驕傲,一顆油茶籽的傾訴
山高,水長,塵世之外,五峰靈韻之地 天然氧吧。我們一直在這里暢意地吸允自然的靈氣。在這片散發芳香稀珍的沃土上,500年的
茶樹王見證著我們的純正血統。千年的茶馬古道傳頌著我們的尊耀。我們來了,帶著天地之精華,層層歷練。在佳運,我們不止是一
滴油......

我們的價值   傳承傳統 傳遞幸福
我們的主張   讓物華天寶 謀健康之福

品牌核心廣告語
“油”所不同  自然佳
釋義:
"油"所不同諧音有所不同,一語雙關,好品質不一樣的油,自然健康又好運。

運木本視覺呈現

會說話的包裝

分得清的群體,看得見的文化
壹/康乾系列產品包裝演繹


貳/花好系列產品包裝演繹


叁/九福系列產品包裝演繹


如果前面提到的花好系列是溫婉細膩,清新的國貨精品風格,那么月圓就應該是中庸與尊耀的寫意,強調外在感官上的“物有所
值”。與之前系列的茶油視覺相比,佳運月圓更強調與中老年目標群體的消費聯系,著重表現送與享的雙重感官。
產品語言
月圓相伴,幸福久久
釋義:
有佳運月圓相伴,自然擁有長久幸福;每年依然能在月圓時刻守候,自然幸福久久。

肆/ 月圓系列產品包裝演繹

作為一款以“無煙環保油”為概念的品牌,我們所需要思考的是如何在倡導廚房無煙的各個行業的產品中,讓我們的產品進行間隔、區別,從而植入產品賣點。
由此,我們創意了新的品名及用油概念:
品名 : 樂廚
價值 : 環保/時尚
產品語言:熱鍋冷油,無煙樂廚
A / 熱鍋冷油,直接體現行業屬性,同時傳遞出產品自身特點;
B / 因為無煙,所以樂廚,傳遞產品價值主張。

伍/樂廚系列產品包裝演繹










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